Lead Management

Zusammenfassung: Richtig eingesetzt, zahlen digitale Tools direkt auf die Vertriebsziele ein, verbessern den Support und stärken so auch das Markenimage Digitale Tools steigern die Produkt- und Markenkompetenz externer Vetriebs- und Handelspartner Die Integration von Data-Analytics-Methoden ermöglicht es, zahlreiche Insights über Art und Häufigkeit der Nutzung zu erheben und so Vertriebs-...

Zusammenfassung Das Unternehmen hat große Veränderungen im Vertrieb angestoßen. Die größte Veränderung ist der Ausbau der Neukundenakquise ergänzend zur Bestandskunden Betreuung. Die Vertriebsmitarbeiter müssen dafür umdenken und ein neues Bewusstsein bekommen. Für die Schulung kommen dafür neue, flexible Video-based Trainings mit Real-Situationen zum Einsatz. Aufgabenstellung: Neue Unternehmensziele im Vertrieb Das...

Zusammenfassung Die meisten Bildungs- und Qualifizierungssysteme basieren auf klassischen Ziel- und Inhaltsbeschreibungen von Lernergebnissen. Es steht oft die reine Wissensvermittlung oder das Erreichen von Lernzielen im Vordergrund. Aktuell werden diese Systeme weiterentwickelt und der Frage nach gegangen, wie Bildung in der Zukunft aussehen muss. Die Zukunft von Lernen und Wissensvermittlung...

Zusammenfassung: Im Zuge der Digitalisierung entstehen vielfach neue Herausforderungen für den Vertrieb. Digitalspezialist Sven Korhummel gibt Tipps, wie Unternehmen die Möglichkeiten dieser Anwendungen für ihren Sales-Bereich nutzen können. Der digitale Wandel beeinflusst nicht nur jegliche Marketingmaßnahmen, sondern auch den Vertrieb. So stellen heute immer besser informierte Kunden gänzlich andere Anforderungen...